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Representante de ventas - Oncología - Bs As Sur

Fecha: 31-oct-2017

Ubicación: Bahia Blanca, AR

Empresa: MSD

Requisition ID: DIR020735

MSD es un líder global de la salud con un portafolio diverso de medicamentos de venta con receta, vacunas y productos de salud animal. La diferencia entre el potencial y el logro radica en la energía que intensifica la innovación y la inventiva; es donde MSD ha demostrado su legado de 125 años. El éxito de MSD está respaldado por la integridad ética, el impulso por ir hacia adelante, y una misión inspiradora de lograr resultados importantes en el cuidado de la salud global.


 


La organización de Oncología de MSD está dedicada a proveer innovaciones de avance que prolonguen y mejoren la vida de los pacientes de cáncer a nivel mundial. Nuestro equipo de individuos emprendedores y con visión de futuro, lo han logrado a través de un compromiso inquebrantable de apoyar el acceso a medicamentos, proveyendo procedimientos terapéuticos nuevos y colaborando con los gobiernos y pagadores para asegurar que los pacientes tengan acceso. En MSD estamos enfocados en la innovación y la excelencia en la ejecución. Traducimos los avances científicos en medicinas innovadoras que ayudan a las personas con cáncer a través del mundo

OBJETIVOS GENERALES:


Se encarga de cerrar la venta directa de productos con el fin de cumplir con las cuotas individuales, del equipo y los objetivos de negocio de la organización. Crea, monitorea y revisa los planes de generación de oportunidades. Responde a las preguntas de los clientes y toma órdenes. Efectivamente construye una buena relación con los clientes mediante el sondeo de necesidades y recomendar soluciones apropiadas. Logra objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, garantizando al mismo tiempo la experiencia del cliente y la satisfacción óptima siguiendo los procesos y procedimientos establecidos.

Representante de Ventas para ser integrado a un equipo especializado, el cual tendrá el objetivo fundamental de promocionar una línea de productos dentro del área de Oncología a un grupo de médicos especialistas en la patología asignada dentro del radio de Bs As Sur (Mar del Plata, Bahía Blanca) con Gira al Interior del País (Viedma, Santa Rosa, General Pico, Trenque Lauquen, Río Negro y Neuquén)

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
• Generar y consolidar sólidas relaciones a largo plazo con los médicos Oncólogos del territorio, Clientes indirectos: Droguerías, jefes de farmacias y auditores médicos de obras sociales Provinciales, Sindicales y Privadas de su zona de influencia;
• Análisis del potencial prescriptivo por especialista y penetración de los competidores.
• Atención personalizada de los principales clientes tanto del canal Institucional como del canal Droguería. Eventualmente Ministerios.
• Manejo de Cuentas Claves por cliente;
• Identificar y establecer lazos sólidos con los Líderes de Opinión de cada zona / institución;
• Establecer prioridades; establecer objetivos cuantitativos y cualitativos desafiantes; estimar los plazos y las actividades de los programas e itinerarios de trabajo; identificar y asignar los recursos;
• Fomentar el trabajo en equipo;
• Crear y gestionar actividades preventivas y educativas de las patologías relacionadas con los productos de MSD que tiene bajo su responsabilidad.
• Mantener una actitud proactiva hacia la Capacitación de producto y enfermedad.

Qualifications


REQUISITOS
Educación:
• Título y carnet de APM completo.
• Título universitario completo o en curso (deseable).

Experiencia:
• Experiencia mínima de 3 años en la posición de Representante de Ventas, con fuertes conocimientos y manejo de productos especiales de alto costo. Se considerará muy especialmente tener experiencia de al menos 2 años en el Negocio de Oncología.
• Manejo de Auditorías Médicas/ Convenios PAMI-IOMA
• Experiencia mínima de 3 años en la atención del canal Droguerías Institucionales (Excluyente)
• Poseer Disponibilidad para hacer giras al interior del país
• Idioma inglés (no excluyente).
• Demostrada aptitud para la venta y negociación.
Competencias:
• Visión amplia para ver y analizar los problemas y encontrar soluciones.
• Aptitud para el trabajo en equipo.
• Excelentes relaciones interpersonales y habilidad para fomentar relaciones con clientes internos y externos.
• Planificación y ejecución.
• Actitud proactiva.
• Orientación al cliente y a los resultados.
• Planeamiento y organización personal.
• Muy buena predisposición al Coaching.


 


Tu rol en MSD es fundamental para ayudar al mundo a alcanzar innovación que impacte a las generaciones venideras. Contamos con tus competencias e ingenio para hacer contribuciones significativas al avance médico global. En MSD estamos innovando por la vida.


 




 



Job: Direct Sales Generic
Other Locations:
Employee Status: Regular
Travel:
Number of Openings:
Shift (if applicable):
Hazardous Materials:
Company Trade Name: MSD