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Representante de ventas – Oncología - Futuras posiciones

Fecha: 23-abr-2017

Ubicación: Buenos Aires, Argentina

Empresa: MSD

Representante de ventas – Oncología - Futuras posiciones-CHA000753

Descripción
NOTA: Esta es una requisición "pipeline" que se utilizará para recabar CVs para futuras posiciones de Representante de Ventas Oncología.

MSD es un líder global en el cuidado de la salud con una diversificada cartera de medicinas de prescripción, vacunas y productos de consumo para la salud, así como productos para la salud animal. Hoy en día, nos encontramos construyendo un nuevo tipo de compañía de salud – que esté listo para ayudar a crear un futuro más sano para todos nosotros.

Nuestra capacidad de superación depende de la integridad, conocimiento, imaginación, habilidad, diversidad y trabajo en equipo de gente como usted. Con este fin, nos esforzamos en crear un ambiente de respeto mutuo, estímulo y trabajo en equipo. Como parte de nuestro equipo global, usted tendrá la oportunidad de colaborar con colegas talentosos y dedicados, mientras su carrera se desarrolla y expande.

OBJETIVOS GENERALES DE LA POSICION:
Se encarga de cerrar la venta directa de productos con el fin de cumplir con las cuotas individuales, del equipo y los objetivos de negocio de la organización. Crea, monitorea y revisa los planes de generación de oportunidades. Responde a las preguntas de los clientes y toma órdenes. Efectivamente construye una buena relación con los clientes mediante el sondeo de necesidades y recomendar soluciones apropiadas. Logra objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, garantizando al mismo tiempo la experiencia del cliente y la satisfacción óptima siguiendo los procesos y procedimientos establecidos.
Representante de Ventas para ser integrado a un equipo especializado, el cual tendrá el objetivo fundamental de promocionar una línea de productos dentro del área de Oncología a un grupo de médicos especialistas en la patología asignada dentro del radio de Capital Federal, Gran Buenos Aires con Gira al Interior del País.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
• Detección de todos los médicos especialistas oncólogos en su zona de influencia;
• Análisis del potencial prescriptivo por especialista y penetración de los competidores.
• Generar y consolidar sólidas relaciones a largo plazo con los profesionales médicos, droguerías, jefes de farmacias y auditores médicos de obras sociales sindicales y privadas de este negocio;
• Generar y llevar el control de la venta - atender a droguerías, instituciones privadas y públicas incluyendo Ministerios;
• Manejo de Cuentas Claves por cliente;
• Identificar y establecer lazos sólidos con los Líderes de Opinión de cada zona / institución;
• Establecer prioridades; establecer objetivos cuantitativos y cualitativos desafiantes; estimar los plazos y las actividades de los programas e itinerarios de trabajo; identificar y asignar los recursos;
• Fomentar el trabajo en equipo;
• Crear y gestionar actividades preventivas y educativas de las patologías relacionadas con los productos de MSD que tiene bajo su responsabilidad.
• Giras a Territorios del Interior del País.

Calificaciones

Educación:

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Título y carnet de APM completo.

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Título universitario completo o en curso (deseable).

Experiencia:

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Experiencia mínima de 3 años en la posición de Representante de Ventas, con fuertes conocimientos y manejo de productos especiales de alto costo. Se considerará muy especialmente tener experiencia de al menos 2 años en el Negocio de Oncología.

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Manejo de Auditorías Médicas/ Convenios PAMI-IOMA

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Experiencia mínima de 3 años en la atención del canal Droguerías Institucionales (Excluyente)

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Poseer Disponibilidad para hacer giras al interior del país

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Idioma inglés (no excluyente).

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Demostrada aptitud para la venta y negociación.

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Zona CABA/Suburbanos

Competencias:

*
Visión amplia para ver y analizar los problemas y encontrar soluciones.

*
Aptitud para el trabajo en equipo.

*
Excelentes relaciones interpersonales y habilidad para fomentar relaciones con clientes internos y externos.

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Planificación y ejecución.

*
Actitud proactiva.

*
Orientación al cliente y a los resultados.

*
Planeamiento y organización personal.

*
Muy buena predisposición al Coaching.

Nuestros empleados son la clave del éxito de nuestra empresa. Demostramos nuestro compromiso con nuestros empleados ofreciéndoles un programa de recompensas competitivo y valioso. Los beneficios en MSD están diseñados para apoyar la amplia gama de objetivos

Puesto: Ventas por canales genéricas Job Title:Customer Mgr, Sales

Ubicación principal: LATAM-Argentina-Capital Federal-Buenos Aires

Estado de empleado
: Fijo

Company Trade Name:MSD