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Representante de ventas - Oncología - Córdoba

Fecha: 31-oct-2017

Ubicación: Córdoba, AR

Empresa: MSD

Requisition ID: DIR020734

MSD es un líder global de la salud con un portafolio diverso de medicamentos de venta con receta, vacunas y productos de salud animal. La diferencia entre el potencial y el logro radica en la energía que intensifica la innovación y la inventiva; es donde MSD ha demostrado su legado de 125 años. El éxito de MSD está respaldado por la integridad ética, el impulso por ir hacia adelante, y una misión inspiradora de lograr resultados importantes en el cuidado de la salud global.


 


La organización de Oncología de MSD está dedicada a proveer innovaciones de avance que prolonguen y mejoren la vida de los pacientes de cáncer a nivel mundial. Nuestro equipo de individuos emprendedores y con visión de futuro, lo han logrado a través de un compromiso inquebrantable de apoyar el acceso a medicamentos, proveyendo procedimientos terapéuticos nuevos y colaborando con los gobiernos y pagadores para asegurar que los pacientes tengan acceso. En MSD estamos enfocados en la innovación y la excelencia en la ejecución. Traducimos los avances científicos en medicinas innovadoras que ayudan a las personas con cáncer a través del mundo

OBJETIVOS GENERALES:


Se encarga de cerrar la venta directa de productos con el fin de cumplir con las cuotas individuales, del equipo y los objetivos de negocio de la organización. Crea, monitorea y revisa los planes de generación de oportunidades. Responde a las preguntas de los clientes y toma órdenes. Efectivamente construye una buena relación con los clientes mediante el sondeo de necesidades y recomendar soluciones apropiadas. Logra objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, garantizando al mismo tiempo la experiencia del cliente y la satisfacción óptima siguiendo los procesos y procedimientos establecidos.

Representante de Ventas para ser integrado a un equipo especializado, el cual tendrá el objetivo fundamental de promocionar una línea de productos dentro del área de Oncología a un grupo de médicos especialistas en la patología asignada dentro del radio de Córdoba con Gira al Interior del País

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
• Generar y consolidar sólidas relaciones a largo plazo con los médicos Oncólogos del territorio, Clientes indirectos: Droguerías, jefes de farmacias y auditores médicos de obras sociales Provinciales, Sindicales y Privadas de su zona de influencia;
• Análisis del potencial prescriptivo por especialista y penetración de los competidores.
• Atención personalizada de los principales clientes tanto del canal Institucional como del canal Droguería. Eventualmente Ministerios.
• Manejo de Cuentas Claves por cliente;
• Identificar y establecer lazos sólidos con los Líderes de Opinión de cada zona / institución;
• Establecer prioridades; establecer objetivos cuantitativos y cualitativos desafiantes; estimar los plazos y las actividades de los programas e itinerarios de trabajo; identificar y asignar los recursos;
• Fomentar el trabajo en equipo;
• Crear y gestionar actividades preventivas y educativas de las patologías relacionadas con los productos de MSD que tiene bajo su responsabilidad.
• Mantener una actitud proactiva hacia la Capacitación de producto y enfermedad.

Qualifications


REQUISITOS
Educación:
• Título y carnet de APM completo.
• Título universitario completo o en curso (deseable).

Experiencia:
• Experiencia mínima de 3 años en la posición de Representante de Ventas, con fuertes conocimientos y manejo de productos especiales de alto costo. Se considerará muy especialmente tener experiencia de al menos 2 años en el Negocio de Oncología.
• Manejo de Auditorías Médicas/ Convenios PAMI-IOMA
• Experiencia mínima de 3 años en la atención del canal Droguerías Institucionales (Excluyente)
• Poseer Disponibilidad para hacer giras al interior del país
• Idioma inglés (no excluyente).
• Demostrada aptitud para la venta y negociación.
Competencias:
• Visión amplia para ver y analizar los problemas y encontrar soluciones.
• Aptitud para el trabajo en equipo.
• Excelentes relaciones interpersonales y habilidad para fomentar relaciones con clientes internos y externos.
• Planificación y ejecución.
• Actitud proactiva.
• Orientación al cliente y a los resultados.
• Planeamiento y organización personal.
• Muy buena predisposición al Coaching.


 


Tu rol en MSD es fundamental para ayudar al mundo a alcanzar innovación que impacte a las generaciones venideras. Contamos con tus competencias e ingenio para hacer contribuciones significativas al avance médico global. En MSD estamos innovando por la vida.


 




 



Job: Direct Sales Generic
Other Locations:
Employee Status: Regular
Travel:
Number of Openings:
Shift (if applicable):
Hazardous Materials:
Company Trade Name: MSD