Sr. Pharmaceutical Info Specialist DBU-天津石金正高2 Job

Date: Jun 20, 2019

Location: Central Tianjin, 12, CN

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Requisition ID: DIR029222










主要工作职责


 



包括以下内容,但不仅限于此:


 


 



销售业绩


¡   在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量,市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用


¡   按照公司规定的客户覆盖和拜访频率,制定目标客户的拜访计划并实施


¡   运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题),使其了解并接受产品之特性和利益


¡   保持高水准的专业拜访,不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系


¡   挖掘现有客户潜力,并不断开发新客户,保证公司产品市场占有率的增长


¡   执行公司市场开发策略和计划,完成新产品的进药计划


¡   根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品


区域管理


¡   通过区域目标管理,确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率,并最大程度地开发辖区内的潜在市场


¡   建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动,有效及充分地利用时间


¡   定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点


¡   及时通知客户及主管有关服务,产品,价格,供货渠道、市场发展等方面的信息


¡   跟踪、了解医院库存,进货情况,确保合理的库存及防止断货情形的发生


¡   确保医院每月产品的消耗,防止产品过期退回


¡   与市场和商务部配合,和负责医院内的专家保持良好的业务关系,以使招标和医保目录评审的成功


¡   了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见


¡   及时、准确地完成各项报表


¡   有效、合理地使用公司的各项费用和资源


产品知识


¡   掌握完整的,不断更新的产品知识,确保产品推广信息与公司市场部保持一致


¡   通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用


¡   充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广


¡   阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告


¡   了解竞争对手同类产品的相关知识


职业操守 


¡   确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度,保证自己的行为符合公司的道德准则和原则


¡   保持良好的专业形象,着装符合职业标准,言行举止符合公司要求


¡   具有敬业精神,对本职工作积极投入


团队合作


¡   积极参加团队的各项活动


¡   与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展


¡   完成主管下达的各项临时任务


 



Qualifications



Job: Direct Sales Generic
Other Locations:
Employee Status: Regular
Travel:
Number of Openings: 1
Shift (if applicable):
Hazardous Materials:
Company Trade Name: MSD


Job Segment: Pharmaceutical Sales, Pharmaceutical, Editor, Direct Sales, Sales, Science, Publishing

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